汽车销售案例分析,汽车销售案例分析题及答案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售案例分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍汽车销售案例分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车销售顾问最大的资本是什么？
2. 如何开好一家汽车销售公司？
3. 谁知道关系营销经典案例？
4. 车企有哪些非常独到、成功的营销手段？
5. 汽车销售怎么找到客户？

汽车销售顾问最大的资本是什么？

1，汽车销售顾问最大的资本是什么？答：顾问式服务，是销售顾问最大的资本，顾问式服务主要体现有两点，一点是专业。二是服务

2，销售顾问能否做为终生职业来发展？理由？答：销售顾问可以成为终生的职业来发展。理由如下：成功的销售顾问，往往基盘客户的开发及老客户的维系，都非常好，销售顾问可以成为该客户的终生汽车销售顾问，包括汽车的销售，保险销售，汽车的出售，汽车的二次购买，汽车的保险续约等等最成功的案例是世界汽车销售之王乔吉拉德，从35岁开始从事汽车销售，一直以此为终生职业来发展。

3，创建和维系忠诚客户群体的基本方法？答：主动与客户进行联系，时间由客户而定，特殊日子，及特殊天气，主动发短信慰问例如，客户的生日，汽车保养时间提醒，天气变化注意事项，汽车定期检查提醒，二手汽车出售帮助，二次汽车购买帮助等等，就是要与客户保持良好的关系。

如何开好一家汽车销售公司？

要从企业的经营理念、企业文化、服务意识、服务态度、服务专业水平、专业技术等多方面对员工进行培训，企业应建立服务培训方面一套完整的体系及相关的教材。

●培养团队中具有经验分享和共同提高的氛围，可分销售、客服、维修、美容加装等团队小组进行成功案例分享会，要求大家对工作进行总结、交流和提升。

谁知道关系营销经典案例？

乔·吉拉德把成交看作是推销的开始。

他在与客户成交之后，并不是把他们援于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。他每月要给自己的1万多名客户寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在他那里买了汽车的人，都会收到他的贺卡。正因为他没有忘记自己的客户，客户才不会忘记乔·吉拉德。乔·吉拉德在销售过程中总结出了著名的“250定律”。他认为在每位客户的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一位推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个客户对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁效应就可能有5000个人不愿意和这位推销员打交道。因此，在销售过程中不能得罪任何一个客户，得罪一个客户就等于得罪了250个客户。反过来讲，如果你赢得了一个客户的口碑，就等于赢得了250个客户。

车企有哪些非常独到、成功的营销手段？

如果说经典、独到的成功营销案例，不得不提及一汽-大众捷达60万公里无大修。这个营销案例让捷达的好品质深入人心，更轰动全国，影响深远。

这一营销***里的主角叫苏耀洪，是当时珠海市客货运输联营服务公司的一名出租车司机。他购买了一辆捷达轿车跑出租，行驶历程超过60万公里，但发动机、变速箱均未拆修过，在珠海市出租车行业中很有影响。

当时正是1996年，一汽-大众正紧锣密鼓将捷达布局出租车行业。为抵御桑塔纳轿车的市场重压，捷达60万公里无大修成为此次营销***策划的重中之重。

△捷达60万公里无大修的捷达与苏耀洪

1996年底，捷达轿车行驶60万公里无大修的***，甚至作为中国轿车技术进步的明证，被机械部评为中国机械工业十大新闻之一。这影响力放在今天不敢想象。

这次成功的营销带来的影响不可估量，堪称一汽-大众最成功的营销案例：

当年，捷达轿车销量大涨，并成为品质的代名词；

一汽-大众凭借这一营销手段成功打响品牌影响力，迎来后续发展的绝好机会；

也为国内车企的品牌营销手段带去了绝佳案例，到现在还有类似的营销方式出现。

哈喽,大家好,今天小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是汽车软文写作技巧:分享2种最有效的汽车软文写作方法。

汽车行业软文面对的受众可能不像其他行业一样那么广泛,毕竟汽车是一种高消费产品。

因此,其写作的方式应该切合消费者的心理,这样的汽车软文才能获得精准人群的关注,软文效果才能体现出来。

下面来了解两种汽车行业软文写作技巧。

1、活动才是硬道理

如今,汽车对于人们来说算是一种比较“烧钱”的产品,对于那些有想法购车、准备购车的人群来说,活动是最为能吸引他们眼球的营销招数。

一般来说,活动对于汽车行业来说,有以下两种作用:

增添企业和消费者的互动性;以活动价格来激起消费者的购买欲望。

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其实要是放到十多年前，在互联网和信息并不发达的时候，做一次轰动的成功营销要比现在容易的多，丰田，捷达，霸道，奥迪A6都是熟知的案例。

但其实现在的汽车营销早就已经百花争鸣

1、凯迪拉克CT6：微博电影之夜

　　凯迪拉克赞助新浪微博自制大IP#微博电影之夜#，与大半个***圈搭上了联系。与微博联合制作海报、凯迪拉克的标志随处可见、全程为#微博电影之夜#保驾护航，每一个明星、电影人都在悄无声息中为凯迪拉克CT6添加了流量，相当于组成了一个超级KOL矩阵进行传播，在潜移默化中完成了营销目标。润物细无声，只能说，凯迪拉克CT6这波粉丝营销玩的666。

　　2、荣威RX5和I6：超级红人节的互联网营销

　　荣威RX5和I6携手微博自制IP#超级红人节#，与众网红一起“走红毯”，既体现了其超级互联网的汽车定位，又达到了品牌年轻化这一效果。网红们非常了解当下年轻人的想法和喜好，及时把握***动向，与基数广大的互联网用户行动一致，百位网红汇聚，为荣威RX5和I6带来了客观的流量，这一波营销可以说让荣威RX5和I6红到发紫呀。

汽车销售怎么找到客户？

首先要告诉你最重要的一点，不要相信任何销售书籍案例，不要相信那些销售***，因为你不是***，也没有哪个老板能由着你像***们那么折腾，其次汽车销售并不是所有人都能干好的，因为它需要的不是学历，不是专业，是八面玲珑，看人下菜碗，想干好汽车销售首先要善谈，谈你能从客户身上看出来的一切，让顾客觉得你有亲和力，不是跟你买车，你可以从顾客的角度跟他吹，从驾驶者的角度说车的优点，其次要自信，说话自信不是那么容易的，所有的成功人士在他侃侃而谈的时候所有人都喜欢听，不是因为他说的对，因为他们说的基本上都些废话，而这些废话是大部分人都懂，但是却总结不出来的，喜欢听是因为成功人士身上散发出来的那种自信，首先要自信才能让别人信你，杜绝一切口头语“这个，那个，那什么，不是”锒铛话一多就让人不信服，遇到顾客的疑问自己又不确定不要露怯，可以说我给你查一下，装模作样的忙活一会儿，不要太短不要太长，20秒刚好，这20秒是让你组织语言答复顾客，最后是你的专业知识，什么是ABS，EBD，ESP需要你用大白话简单的告诉顾客在他开车时都产生什么作用，最后的最后告诉你，选择做销售顾问就要做好昧着良心的准备。不能昧着良心就跟我一样，干两年就撤吧。

首先根据客户的需求来推荐客户需要的配置和价格 其次价格优势 大部分客户买车是会讲价的 而且会货比三家 对比哪一家实惠便宜 但是如何抓住客户的心里 首先从服务态度下手 委婉而不死板 但是不可以太宠着客户 报价方面可以参考全款还是分期 如果分期直接报低价 让客户感受到你的诚意 这时他还会再还价货比三家 如果价格合适 客户肯定会回头 这时不要让客户占据主动权 可以从保险服务费上面下手 价格可以比市场价低 通过保险服务费来弥补 再二次报价前你需要让客户交一个意向金来帮他[_a***_]最低价 这时你就可以车价低一点 保险服务费GPS 车辆延保 这些加在一起 很轻松就可以把车价弥补过来 你还是挣钱 客户却因为便宜而高兴 抓住每个客户的心里很重要 可以先从其他话题聊起 让他感到放松 对你降低拉开阵仗要和你讲价的心里 希望可以帮到你

无论是什么行业的销售：第一、能够快速通过客户的表情行为，理解客户想法 第二、迅速拉近彼此的关系 第三、销售套路提前想好 第四、销售终归是为解决客户的需求，所以必须为客户着想

毛遂自荐，建议：

（1）沟通了解客户真的需求和购买预算。

（2）根据客户需求和预算“配套”车型。

（3）将符合的车型做“升级”，给予客户更多中肯建议或方案供客户选择。

搞定所有客户无非都是这3招，想学吗？关注微信公众号：鸿观市场，给你参谋参谋！

我认为第一是扩大自己的影响力让人知道自己是卖汽车的，而且买车就找我！第二是在一些平台上找到客户；第三是从所代理品牌车辆的销售大户中寻找自己的方向和目标。

汽贸公司投资相对较4s店来说要少、没有太多这样那样的限制、工作方式灵活运用，当然可以做！

到此，以上就是小编对于汽车销售案例分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售案例分析的5点解答对大家有用。