汽车零件fabe介绍,汽车零部件fota

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车零件fabe介绍的问题，于是小编就整理了1个相关介绍汽车零件fabe介绍的解答，让我们一起看看吧。

1. 你认为销售最为关键的技能是什么？

你认为销售最为关键的技能是什么？

销售最为关键的技能是“解决客户利益痛点的能力”。

这句话看起来非常抽象，我来拆分阐述一下。销售的本原是解决客户的问题，而客户的问题背后是很多利益诉求，个人和组织都有他的利益诉求。销售若能解决和管控好这些利益，就解决了销售的问题，解决利益痛点是很关键的能力。

当然，解决客户利益痛点的技能是综合能力，需要很多能力作为支撑，但整个过程你要思考如何解决客户利益痛点。

下面我以工业品销售为例进行探讨。

这是销售发生的根本，企业购买产品服务或产品是要解决什么问题。是为了降低成本，提高效率，还是为了提升竞争力，必须要分析出来。这是第一步。

决策链就是购买这个工业品都谁说了算，谁参与决策，谁是关键人，他们的利益诉求是什么？

一般的决策链上有这些人：

1）项目立项负责人（一般是产品使用者的部门负责人）；

2）***管理人，他来审批这个立项，上不上马，看安排到什么时候实施。

3）财务/预算。审核这个***有没有钱实施。

4）分管部门的副总或者老总。最终审批或者拍板的人。

销售有个6:3:1原则.60%的努力跑客户跑市场; 30%靠技巧;10%靠运气.

曾经有个顶级保险员,每天保证签单5个.当别人一天跑10个客户时,他是跑100个客户,这100个客户里有意愿的可能是20个左右,而最后成交的比例通常在5个左右.

如果你每天只跑10个客户,可能一个也产生不了1个客户的签单.所以,做为销售只有不停地去找客户,你成功的可能性才更大一些.

很多老板,比如比尔.盖茨他也出面做销售业务. 销售最为关键的技能是跑客户.市场是跑出来的.

我是@职场那些个事 ，在汽车职场HR领域打拼多年。点击“关注”，分享给你职场那些个事喔！

有个大佬曾经问过一个问题：如果你要去学校招销售，你是招班上的第一名还是倒数第一名？

我们每个人都跟销售打过无数次交道，每个人心目中基本上都有一个靠谱或不靠谱的销售，因而销售是被贴标签最多的职业群体之一。不知道是不是因为本山大叔“卖拐”的火爆，我们给销售贴上的最大的标签，就是“忽悠”。真的是这样吗？

我们以前的代理商，那是如***包换的给自己干的销售加老板，跟他们接触多了就会发现，最会忽悠的那些，根本不是业务做得最大的。做得最大的那个代理商语言表达能力并不强，但他有这样几个特点：

超级勤快，天天跑客户，一年开车在市内跑了5万多公里，快赶上出租车了

喜欢琢磨，善于总结，别人要5分钟讲清楚的产品，他只要3分钟

始终把客户的需求放在第一位，比如帮客户省时间

手底下的销售人员亲自培训，天天演练

不贪婪，更多的利益让给客户和员工

跟这位代理聊，他认为做销售，勤勉才是第一位的，然后就是要把客户真正放在心上。其他的技巧之类，都可以通过练习和实践提升。

有人总是讲客观条件，埋怨自家公司产品不行，这不废话么？公司的产品要真是“万人迷”，还要销售做什么，客户自己就会把门槛踏破。而且现代社会产品竞争如此激烈，就算你卖的是苹果手机，不也同样面对一大堆竞争对手，而且其竞争对手哪个是善茬？

到此，以上就是小编对于汽车零件fabe介绍的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车零件fabe介绍的1点解答对大家有用。