大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车营销策划书的问题,于是小编就整理了5个相关介绍汽车营销策划书的解答,让我们一起看看吧。
三 懂营销:掌握和恰当地运用市场营销的精髓;
四 懂销售:掌握销售流程销售话术与销售技巧;
六 懂客户:掌握客户心态消费心理与决策方式。
要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即:
一 有***:遵循销售规律有***扎实推进工作;
二 有技巧:遵循客户心理针对性***取攻心战术;
三 有恒心:遵循成功规律不断改进工作和提升。
本人在4S店做过销售顾问,个人觉得市场前景和职业规划都是虚的,只有发到手的工资才是实的,而做的好的销售顾问工资一般比市场策划的经理都高。所以我建议还是做销售顾问。但一般的4S店不喜欢“售后”转到“售前”来,原因你应该也知道,这个时候你需要做的是和销售经理沟通,沟通好了就能转。(沟通方法有很多,我不多说了,你懂的)
呵呵,这个问到我的专长了,汽车营销策划的概念就是你对汽车销售的方案,首先你要了解一款车的价位,品质,用途,第二要分析这款车型的优点那些车主会购买。第三根据前面的问题制定吸引消费者的优惠政策就可以了。希望能帮到你。祝好运。
汽车营销策划有以下几点望***纳,望吸收:
1.最终的活动目的
2.活动对象是谁?
3活动主题,主要是答谢客户?还是促销?宣传?
4.活动方式
5.活动时间地点
6.广告配合
7.前提准备,人员安排,物质准备
8.中期操作
9.后期延续
如果针对主机厂,你就要想品牌项目,想大品牌活动,活动执行。因为厂家的市场都是区域性的,一般都是面向全国或者一整个省,你要有很好的创新思维。
如果针对单店的,那就是日常店内活动,店内策划,普通团购会,市内车展执行。很单调,而且基本是按着主机厂的指令在策划,自己想的大多也是活动细节上的事情。
一、竞价推广
竞价推广是把企业的产品、服务等通过关键词在搜索引擎推广,它是一种按效果付费的搜索引擎广告,成本高非常高。
二、SEO搜索引擎优化排名推广
搜索引擎优化排名,通过在搜索引擎车企信息的自然排名为网站导入高质量的流量,如果公司想长期进行网络营销宣传,低成本、高回报的SEO是一个不错的选择。
三、新闻媒体推广
新闻媒体推广可以快速的提升企业品牌形象,通过借助网络媒体,以新闻报道的方式把汽车广告信息传播出去,从而让更多的人来关注企业及其产品。媒介盒子拥有极其丰富的媒体资源,权威性较强。
疫情防控期间应该认真遵守国家要求在家休息,能不出门就不要出门,出门要做好防护!
前几天好多汽车经销商已经开通网络直播售车,这种模式很好我们应该学习、应该拥抱互联网,这种营销模式今后会更加多元化。
2020年底我国5G网络将全覆盖,相信更会助推汽车营销方案!
目前这个情况除了公司主动下调销售指标。要不你最近3个月别想拿钱。销售你懂的。不光要卖车。还要看当月结算台次。买的多上完牌回来结算的多才有钱拿。需要累积的。12 1 2这3个月肯定是不好的。3月基本也很难有量。来店客户少。成交就少。别说电话。比如上海一个大众50几家店。客户开口就问低价是什么。你能做到上海最低吗。所以4s大部分成交客户都是来店客户。因为离你4s比较近。网络客户大部分是给6星级的用价格做掉了。兄弟。鸡汤少喝点。想想去搞点3产把这几个月混掉在说。
嗯,我认为汽车消费属于特定群体消费性,因此,其销售也必须抓住这一特性谋划自己的营销策略,比如对已超过10年20年有车群体的换车周期,车型,品牌等状况进行一些比较充分的调研,然后***取有针对性的一对一沟通让利促销方式去达成销售意向,此建议不知能否给你些许启示呐。谢谢阅读[微笑]
疫情之下,人心惶惶,人的生命安全,正常的生活秩序都很难保证,做好汽车销售工作在本来就不太好的市场形势下是难上加难,但营销掌控着企业的生存命脉,销售咬着牙也要做下去,我觉得可以从以下几个方面重点做工作,1、线上拓展用户,可以利用微信、头条等工具宣传产品,吸引用户。2、一站式的营销服务,要做到服务及售后全面升级,以服务赢得客户。3、适当的促销活动,汽车毕竟是生活中的大件,如果有合适的促销活动,想必会得到事半功倍的效果。最后温馨提示,业绩虽可贵,生命价格高,疫情期间,安全第一!
现在很多4S店陆陆续续地开始复工了,但是疫情状况下,大家还是尽可能地减少了外出活动频率,真正去展厅的客流非常少,有时一天1到3档,那如何去开展集客活动呢?
1、公司签约的垂直汽车网站的线索,一定要非常关注,切实处理到位。
2、通过公司的保有客户以及销售线索池客户进行关怀触达,引导到公司的微媒体上,关注相关销售活动,促进成交。
3、开展新媒称营销工作,抖音直播车型卖点,VR360看车等等,通过各种方式开展新媒体活动,主动出击,收集潜在销售客户。
4、利用互联网营销平台,全面打造线上智慧4S店,拓宽业务交易,服务半径,迎合当下消费者互联网消费习惯,可以多维空间开展趣味性,性价比超高的活动进行有效互动,平台不断高能集客。
不限于以上几点,可以集思广益,创新思维,寻找集客入口,助力销量的保障及提升。
到此,以上就是小编对于汽车营销策划书的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车营销策划书的5点解答对大家有用。
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